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融资租赁公司收益元化发展
作者:誉商资讯
来源:互联网
时间:2020-03-17
[ 导读 ] 随着 融资租赁 企业外部经营环境的变化和经营经验的积累,融资租赁行业的发展出现了新的特征,虽然融资租赁业务仍是融资租赁公司的核心业务及主要收入来源,但基于对特定行业知识和资源的积累,部分融资租赁公司还可通过顾问咨询、贸易、供应链金融等多元化
  随着融资租赁企业外部经营环境的变化和经营经验的积累,融资租赁行业的发展出现了新的特征,虽然融资租赁业务仍是融资租赁公司的核心业务及主要收入来源,但基于对特定行业知识和资源的积累,部分融资租赁公司还可通过顾问咨询、贸易、供应链金融等多元化的业务模式与客户展开更深层次的协同合作,实现垂直式和穿透式经营。
 
  融资租赁公司在充分研究行业和细分市场的基础上,发现、挖掘目标市场及客户的需求,并结合公司自身经营优势,制定个性化的租赁交易结构或租赁服务,扩大服务边界,从而制定相应的市场营销模式,提高综合盈利水平。实现垂直式、穿透式经营的融资租赁公司大多实现了经营的专业化和收入来源的多元化,包括利用已获取的资质从事相关设备贸易、利用行业经验为下游客户提供咨询服务和供应链金融服务等。
 
  1.融资租赁业务领域拓展
 
  目前,我国飞机租赁、船舶海工租赁、大型设备租赁等融资租赁板块均已颇具规模,随着行业发展环境不断优化,业务领域不断拓展,在涉外、涉农方面均有新突破。在2016年,湖北外资融资租赁公司完成首例涉及境外船舶业务,广东自贸区南沙片区完成船舶融资租赁第一单;合肥农委农机局在肥东县试点探索合肥农机融资租赁发展模式,仙桃建设20万亩蔬菜产业片区物流加工、生产销售一体化产业园,首次在农业领域采取融资租赁形式融资,开启农业领域融资新渠道。
 
  2.设备贸易
 
  依托在特定行业积累起来的客户资源、供应商资源以及获取的经营资质,部分融资租赁公司自身或通过设立子公司进行设备贸易。设备贸易包括新设备贸易以及二手设备的处置。从事新设备贸易,可以增加融资租赁公司的收入来源;从事二手设备贸易,可以提高租赁物回收后的处置效果,降低损失。
 
融资租赁公司收益元化发展
 
  3. 行业咨询
 
  部分融资租赁公司凭借在特定领域多年积累的行业经验、财务分析和风险管理能力,可以为客户提供个性化的咨询服务,包括行业分析、设备运营分析、管理咨询和财务咨询等专业服务。租赁与咨询可以形成业务机会及安全性的双向协同,咨询服务的开展,可以更好地发挥融资租赁企业的行业专业性,通过多产品多业务的合作增强客户粘性,有利于公司充分发掘客户的潜在需求。
 
  4. 供应链金融
 
  融资租赁公司可以依托核心厂商,深耕细分行业,通过专业化、差异化、协同化经营,走出供应链金融的特色之路。
 
  供应链金融主要包括三大类:
 
  一是对核心企业上游供应商的应收款融资,主要以保理、商票保贴、票据贴现等产品为主;
 
  二是对核心企业下游经销商的预付款或应付款融资,在具体业务模式上则是核心企业监管或第三方监管等;
 
  三是对上下游企业单纯的存货质押融资,以存货质押获取授信。近年来,融资租赁公司凭借厂商租赁和商业保理参与供应链金融业务,成为一股新生力量。

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