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现在融资租赁的业务布局与营销思路
作者:誉商资讯
来源:互联网
时间:2020-02-10
[ 导读 ] 根据统计,目前 融资租赁 资产布局主要集中在交通运输、工程建设、能源、医疗、工业装备以及公共事业等领域。简单的可以归结为融资租赁的资产布局主要在第二产业和部分第三产业。 对第二产业的影响主要体现在: 1、生产停滞。工人返程、工厂复工延迟,生产活
  根据统计,目前融资租赁资产布局主要集中在交通运输、工程建设、能源、医疗、工业装备以及公共事业等领域。简单的可以归结为融资租赁的资产布局主要在第二产业和部分第三产业。
 
  对第二产业的影响主要体现在:
 
  1、生产停滞。工人返程、工厂复工延迟,生产活动无法进行,制造业、基建投资等短期基本停滞。
 
  2、需求下滑。很多国家都发布了禁止与我国进行贸易、旅游、商务等一切物理上的来往,这对国际贸易也造成一定冲击。总而言之,无论生产端还是需求端,此次疫情对第二产业均有较大打击。
 
  对第三产业的影响主要体现在:
 
  防控疫情需要人口避免大规模流动和聚集,所以疫情对人口集聚型的服务业会产生较大冲击。
 
  尤其对旅游、交通运输、餐饮住宿等服务行业产生的冲击更持久,恢复也相对较慢。
 
  租赁公司的中后台可以通过远程办公等方式来完成工作,业务人员面对这种情况该如何开展营销工作呢?这场疫情或许也是一个契机,让我们对传统销售方式进行深入思考。
 
现在融资租赁的业务布局与营销思路
 
  1、拓展线上获客渠道
 
  当线下模式不再适应的时候,租赁公司可以把更多精力放到开拓线上获客方式以及对线上线索的精细化运营上。
 
  融资租赁是B2B的营销。B2B背后的逻辑更多的是人与人的链接。无论是提供产品的供给方还是接受产品的需求方,他们所呈现出最核心的需求是组织的需求,而组织的需求是基于关键人对组织需求的理解。可能处在同一阶段的组织,在接受同一产品时,由于关键人对产品的理解不同而出现成交的差异性。所以,如何提高B端用户对需求的理解和产品的认知,需要对其关键决策人进行观念的影响和改变。
 
  2、构建外部营销合伙人
 
  如果租赁公司的业务人员能够构建起庞大的外部营销合伙人体系,就可以减少对客户的直接到达频次,减少商务出行的比例。
 
  3、建设集约化获客渠道
 
  营销效率的提升一是找到集约化、可以一对多的营销渠道。另一方面,营销技能的提升。疫情之下,租赁公司可以组织业务人员开展一些线上的培训和学习,加强营销知识的学习和提升影响技能。

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